●操控實例 A直接對你說：「你真了不起，我很尊敬你。」→效果一般 藉由C對你說：「A曾經跟我說，他覺得你很了不起，很尊敬你。」→效果加倍！ ●「雙重束縛」問話術，奪走對方判斷力 提出問題時，萬一對方優柔寡斷、無法決定，只要將選擇範圍縮小，提出明確選項，就能逼得對方在範圍內做出選擇。 ●操控實例 「你願意給我一點時間嗎？」→效果一般 「你要我用五分鐘快速說完？還是花十五分鐘講詳細？」→效果加倍！ ●賭博原理好誘人，「部分強化」戒不掉 隨機給予的報酬，有讓人戒不了的誘惑力。比起連續不斷的報酬，更省事，也更容易養成習慣。 ●操控實例 狀況A：部屬表現良好，就有獎勵 → 取消獎勵，就不做 狀況B：部屬表現良好，偶爾獎勵 → 這次沒獎勵，期待下次